Business Development Manager(インバウンドサービスプラットフォーム事業)

ポジション概要 「日本を訪れる世界中の旅行者に対して、シームレスな体験を提供するインバウンドサービスプラットフォーム」の構築を目指しています。 訪日観光市場の急成長を背景に、宿泊・交通・飲食・決済・体験・リテールなど、多様なプレイヤーと連携しながら、新たな事業機会を創出しています。 本ポジションでは、事業戦略部のコアメンバーとして、 • 新規事業開発 • 戦略企画 • パートナーアライアンス • グローバル展開 • 事業推進 をリードいただきます。 単なる企画立案ではなく、「市場探索 → 事業仮説 → パートナー開拓 → PoC → グロース」まで、一気通貫で推進する役割です。 将来的には事業責任者候補として、インバウンド領域における新たな事業の立ち上げを担っていただくことを期待しています。 業務内容 新規事業開発（0→1） • 訪日観光市場における新規事業機会の探索 • 市場調査・競合分析・ユーザー課題分析 • 新規サービス／プロダクトの企画立案 • PoC設計・実行・改善 • ビジネスモデル設計・収益モデル構築 • KPI設計および事業計画策定 パートナーアライアンス推進 • 国内外パートナーとの協業企画 • OTA、旅行会社、交通事業者、決済事業者、自治体、リテール等との提携推進 • アライアンス戦略立案 • 契約交渉・条件設計 • API連携／データ連携を含む協業推進 • Joint Marketing施策の企画推進 事業推進 • 既存サービスの利用拡大施策立案 • データ分析による事業改善 • グローバル市場向け戦略立案 • オペレーション構築・改善 • 社内横断プロジェクト推進 このポジションの魅力 1. 急成長するインバウンド市場の中心で事業を創れる 日本の観光産業が大きく変化する中で、「日本×世界」をつなぐ新たなサービスを企画・推進できます。 2. 0→1と1→10の両方を経験できる 新規事業の立ち上げだけでなく、既存事業のグロースまで一気通貫で関われます。 3. 高い裁量とスピード感 少数精鋭組織のため、経営陣と近い距離で意思決定に関わることができます。 4. グローバル視点で事業開発ができる 海外OTA、海外パートナー、インバウンド顧客など、多国籍なプレイヤーと連携しながら事業推進できます。 必須条件 • 事業企画／事業開発／戦略企画いずれかの経験 • 社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 • 論理的思考力・仮説構築力 • KPI設計・分析経験 • 高いオーナーシップと推進力 歓迎条件 • インバウンド／旅行／OTA／観光領域の経験 • アライアンス／パートナー開拓経験 • 海外ビジネス経験 • 英語でのビジネスコミュニケーション • データ分析スキル（SQL/BI等） • プロダクト企画経験 • スタートアップまたは新規事業立ち上げ経験 求める人物像 • 自ら課題を発見し、事業を前に進められる方 • 不確実性の高い環境を楽しめる方 • 戦略だけでなく実行までコミットできる方 • 日本の観光・インバウンド産業をアップデートしたい方 • 多様なステークホルダーと信頼関係を構築できる方